Business Development by GenAI
Business Development er ikke strategi. Det er heller ikke salg. Det er en organisatorisk kapabilitet, der hjælper virksomheder med at identificere, kvalificere og modne nye vækstmuligheder. Business Development by GenAI viser, hvordan Generativ AI styrker analyse, opportunity work og beslutningsforberedelse – uden at erstatte menneskelig dømmekraft. BOOK EN INDLEDENDE DIALOGBUSINESS DEVELOPMENT →20+ års erfaring
Business Development, strategi og vækst.
Wiley-forfatter
International lærebog i Business Development.
Wharton Fellow
Doctoral Fellow ved The Wharton School, University of Pennsylvania.
Founder · CEO · Advisor
Ledelses- og bestyrelseserfaring fra praksis.
Hvorfor Business Development by GenAI?
Business Development bliver ofte brugt om alt fra salg og partnerskaber til strategi og innovation. Det skaber uklarhed om roller, ansvar og kompetencer.
Business Development by GenAI tager udgangspunkt i Business Development som en selvstændig organisatorisk kapabilitet og viser, hvordan Generativ AI kan styrke dette arbejde uden at flytte ansvaret væk fra mennesker.
Business Development by GenAI bygger på fire grundprincipper
Tilgangen kombinerer mere end 20 års forskning, undervisning og praktisk forretningsudvikling med de nye muligheder, som Generativ AI giver organisationer.
Business Development er en kapabilitet
Business Development er en organisatorisk kapabilitet med ansvar for at identificere, kvalificere og modne vækstmuligheder før strategiske beslutninger.
Analyse før beslutning
Formålet er at reducere usikkerhed gennem systematisk analyse og opportunity work – ikke at erstatte ledelsens ansvar.
Generativ AI som forstærker
GenAI styrker analyse, syntese og beslutningsforberedelse, men menneskelig dømmekraft og organisatorisk forståelse forbliver afgørende.
Fra teori til praksis
Tilgangen bygger på forskning, internationale publikationer og mange års erfaring med strategisk rådgivning, executive education og virksomhedsudvikling.
Udviklingen af Business Development by GenAI
Business Development er i dag et globalt anvendt, men ofte uklart defineret fagområde. Gennem forskning, undervisning og praksis har Hans Eibe bidraget til at udvikle feltet med fokus på kapabiliteter, performance, data-drevne vækstmuligheder og senest Business Development i GenAI-æraen.
2012
Business Development: A Market-Oriented Perspective (Læs bog)
Verdens første internationale lærebog dedikeret til Business Development som ledelsesdisciplin.
2014
Business Development Capability – med Valeria Lorenzi (læs studie)
Et af de første empiriske studier af Business Development som organisatorisk kapabilitet og dens rolle i udviklingen af vækstmuligheder i biotech virksomheder fra USA, Italien og Frankrig.
2016
Business Development definitionen (Læs definition)
Konceptuel definition af Business Development i The Palgrave Encyclopedia of Strategic Management redigeret af Prof. David Teece and Prof. Mie Augier.
2018
Making Planning Work: Insights from Business Development (Læs studie)
Det første kvantitative studie, der dokumenterer sammenhængen mellem Business Development og virksomheders performance.
2018
Data-Driven Business Development (Download guide)
CBS-praksisguide om data-drevne vækstmuligheder og transformation baseret på forskning i danske produktionsvirksomheder.
2026 (forthcoming)
Business Development by GenAI in 100 Minutes
Introducerer et GenAI-perspektiv på Business Development og bygger videre på mere end et årtis forskning i Business Development som organisatorisk kapabilitet.
Skrevet sammen med professor Svend Hollensen og professor Marc Oliver Opresnik som del af den internationale serie Opresnik Management Guides.
Fra markedsorientering og kapabiliteter til data og GenAI afspejler udviklingen den løbende transformation af Business Development som fagområde.
Lad os tage en indledende dialog
Har du en strategisk udfordring, et vækstinitiativ eller et ledelsesforløb, hvor erfaren sparring kan skabe klarhed?